35岁以上的售前都去哪里了？

售前岗位和销售岗位类似，入门门槛较低，想做得好都不容易，售前从入门到精通大概需要2年时间。

刚做售前的前两年大都非常快乐，每天拿着总部给的PPT模板改吧改吧就敢去客户那里喷上一个小时，回来再快乐的复制粘贴一个“针对性”的解决方案给客户就完事，每天沉迷于制造方案和拉产品配置清单而不能自拔。

售前的前两年之所以比较快乐是因为大都接触一些中小项目，中小项目的操作大部分依赖于销售的关系来决定，大项目不太敢交给菜鸟来操作。

新售前的快乐还有一部分来源于能跟着销售蹭吃蹭喝，还能去一些灯红酒绿的场所开开眼界，这一切对于刚从事售前工作的男同胞们来说是那么的新鲜。

打怪升级2年后，菜鸟售前都变成了骨干售前，通过一些中小项目经验的积累，慢慢会形成自己的一套事情的处理方式方法，慢慢找到了如何与客户沟通、与研发同事沟通、与领导汇报的感觉和策略。

骨干售前不再满足于拿着总部给的各种模板去客户那里喷了，不再轻易相信公司的产品经理给他们灌输的各种产品优势，他们学会了吐槽总部，学会了如何协调总部的各种资源来帮自己打项目。

与客户交流，骨干售前学会了倾听，学会了使用SPIN与FAB技巧，甚至会试着去引导客户，开始给客户上眼药了。

这个阶段的售前不再是销售的助理跟班，能在项目中给销售提供很多有用的建议，比如应该使用什么样的组合方案既能控标又能把项目做得漂亮，应该给客户提供竞争对手的哪些“黑材料”才能一击致命。

又是不断打怪升级的几年过去了，骨干售前开始怀疑自我了，虽然自己目前能够cover百万级的大项目，销售对自己也挺满意，客户也挺认可，但是每天扛着繁重的项目任务，日复一日的项目、方案、投标，自己并没有在某个方面有一技之长，这样的日子什么时候是个头，售前的未来又在哪里？